民營(yíng)企業(yè)如何做大做強(qiáng)
來(lái)源：本站 作者：govland 發(fā)布時(shí)間：2014-11-24 13:23 閱讀次數(shù)：2671
據(jù)埃森哲專題研究小組最近就民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)研究和分析表明，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)正處于一個(gè)十字路口，如果要充分發(fā)揮他們的巨大潛力，就必須實(shí)施大刀闊斧的改革。本研究報(bào)告試圖回答與中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)相關(guān)的３個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：迄今為止民營(yíng)企業(yè)究竟發(fā)展到什么程度？他們面臨的挑戰(zhàn)是什么？為了進(jìn)一步發(fā)展他們需要什么樣的改革？這些問(wèn)題都是擺在民營(yíng)企業(yè)的巨大瓶頸。如果不能突破這些瓶頸，他們也將很難再繼續(xù)發(fā)展壯大。
答案很清楚，就是民營(yíng)企業(yè)必須要進(jìn)行改革。目前的民營(yíng)企業(yè)非常分散，太多的小型企業(yè)缺乏發(fā)展所需的財(cái)力和管理資源。如果這些企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展壯大，想繼續(xù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展，首當(dāng)其沖的問(wèn)題就是要擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，引進(jìn)專業(yè)管理和技術(shù)人才，并與政府之間建立一種建設(shè)性的新型關(guān)系。
在這個(gè)十字路口，一面是通向兼并與收購(gòu)，一面是通向聯(lián)盟與合作。
究竟該往哪里走？向哪里走更適合？究竟是聯(lián)盟與合作，還是實(shí)行兼并與收購(gòu)？何去何從？民營(yíng)企業(yè)必須要考慮好，并要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行決策。
整合資源
1、 提高經(jīng)營(yíng)效率
聯(lián)盟與合作或者兼并與收購(gòu)所具有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)將資源重新分配給經(jīng)營(yíng)更加有效的企業(yè)，將能夠形成一些大中型民營(yíng)企業(yè)，這樣便可一部分解決中國(guó)民營(yíng)企業(yè)普遍存在的太分散的問(wèn)題，大大加強(qiáng)了這些企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。整合后的企業(yè)都能夠取得以下幾方面的效益：降低成本，提高市場(chǎng)份額，加快企業(yè)增長(zhǎng)速度。而且能夠使企業(yè)的名氣更大，能更有效的使用價(jià)值鏈，電子商務(wù)的開(kāi)展，與其他企業(yè)合作伙伴之間更加容易開(kāi)展業(yè)務(wù)，降低了風(fēng)險(xiǎn)等等好處。
2、 提高經(jīng)營(yíng)能力
對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟與合作更有利于企業(yè)，因?yàn)槁?lián)盟與合作能夠在改善企業(yè)的內(nèi)部管理，提高經(jīng)營(yíng)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面起到非常重要的作用。研究發(fā)現(xiàn)，一旦民營(yíng)企業(yè)與其他跨過(guò)公司或者其他大型公司合并，將產(chǎn)生非常大的反應(yīng)，而這個(gè)過(guò)程對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)痛苦的。因?yàn)檫@些企業(yè)必須將內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理情況暴露給合作伙伴后，要作出相當(dāng)大的努力使他們的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)方式適應(yīng)他們的合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)要求。當(dāng)然這對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一次的經(jīng)營(yíng)管理的大考驗(yàn)，使這些民營(yíng)企業(yè)走向正規(guī)化的有效途徑。
聯(lián)盟與合作之所以能夠提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力的另一個(gè)原因是，企業(yè)必須對(duì)它們的業(yè)務(wù)流程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化（比如通過(guò)重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程來(lái)使之標(biāo)準(zhǔn)化），并且使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)透明化，以便建立一個(gè)通用的信息交換平臺(tái)和接口。沒(méi)有人愿意與管理不善和不透明
的企業(yè)打交道。
3、 能獲得更大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力
對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立聯(lián)盟能夠增強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，通過(guò)這些措施，他們將能夠獲得更大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，變得更加強(qiáng)大。整合后的企業(yè)，規(guī)模比先前增大，管理方面也得到了改善，因此他們更有能力來(lái)對(duì)付他們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。如果缺乏合作，很多事情是很難辦到的，這些事情包括對(duì)政府決策施加影響，維護(hù)市場(chǎng)秩序，打入新的市場(chǎng)，獲取資金等等。很多地方已經(jīng)出現(xiàn)了某些處于萌芽狀態(tài)的民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)形式。而他們主要的功能就是負(fù)責(zé)幫助民營(yíng)企業(yè)走向中國(guó)，走向世界，把產(chǎn)品打出去。在全國(guó)乃至世界市場(chǎng)建立分銷渠道，尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，再深遠(yuǎn)點(diǎn)就是建立海外的生產(chǎn)基地等。
通過(guò)合作來(lái)提高民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力另外一個(gè)途徑就是在金融行業(yè)。民營(yíng)企業(yè)在國(guó)有商業(yè)銀行娜很難得到貸款，只能在農(nóng)村合作銀行得到少量的貸款，但這些對(duì)于擴(kuò)大生產(chǎn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是杯水車薪，根本不管用，所以必須大額貸款，但是農(nóng)村合作銀行從貸款風(fēng)險(xiǎn)來(lái)考慮，認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)貸款的數(shù)額巨大，擔(dān)心你民營(yíng)企業(yè)的償款能力也不夠，不愿放貸，所以對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的投入資金肯定不足以加大生產(chǎn)。所以一旦民營(yíng)企業(yè)合作或者聯(lián)盟，將增加企業(yè)整體的實(shí)力，政府從支持本地行業(yè)方面考慮也會(huì)加大支持力度，而且可能優(yōu)惠貸款或者建議銀行放寬貸款條件，延長(zhǎng)貸款期限等等好處。這樣企業(yè)就能夠增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
兼并與收購(gòu)的不利之處
1、資金需求要高。
鑒于民營(yíng)企業(yè)想從銀行或者金融資本市場(chǎng)獲得資金困難很大，他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)兼并與收購(gòu)很難實(shí)現(xiàn)的。如果試圖彌補(bǔ)資金需求的巨大缺口，那門必然要?jiǎng)佑闷髽I(yè)本身的流動(dòng)資金，而這對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后果不可想象的，企業(yè)流動(dòng)資金一棟用，企業(yè)資金鏈可能就會(huì)斷裂，那么企業(yè)的生產(chǎn)將會(huì)受到巨大影響。
兼并與收購(gòu)能否取得成功，這在很大程度上取決于兼并后企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效能，兼并與收購(gòu)是個(gè)“最終結(jié)果”，而聯(lián)盟與合作則是過(guò)程。也就是說(shuō)，兼并與收購(gòu)活動(dòng)必須在某個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)完成，整個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體卻都會(huì)感覺(jué)到兼并對(duì)企業(yè)文化所產(chǎn)生的影響。相反，聯(lián)盟與合作通常只會(huì)對(duì)有關(guān)公司的部分經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)帶來(lái)有限的影響。
2、民營(yíng)企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不利于兼并與收購(gòu)（整合）
通過(guò)并購(gòu)企業(yè)資產(chǎn)來(lái)獲得效益的能力，對(duì)于企業(yè)并購(gòu)的最終效果是非常關(guān)鍵的。兩個(gè)企業(yè)實(shí)體之間的“兼容性”基本上決定了并購(gòu)究竟能產(chǎn)生多大的效益。但就民營(yíng)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，由于這些企業(yè)通常是家族式企業(yè)，它們的經(jīng)營(yíng)方式體現(xiàn)出相當(dāng)明顯的個(gè)性傾向，并帶有強(qiáng)烈的地方色彩
。民營(yíng)企業(yè)“各自為政”的傾向嚴(yán)重妨礙了企業(yè)整合的進(jìn)行。實(shí)施并購(gòu)所產(chǎn)生的價(jià)值將會(huì)縮小到僅僅是接受物理資產(chǎn)而不會(huì)產(chǎn)生增殖作用的水品。相比之下，聯(lián)盟與合并將能為家族是民營(yíng)企業(yè)的整合提供一種靈活的途徑。
如何確保聯(lián)盟的成功
從各個(gè)方面來(lái)看，企業(yè)之間展開(kāi)協(xié)作應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略或者經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的不可分割的組成部分。各個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)。但是，當(dāng)它們真正開(kāi)始實(shí)施聯(lián)盟與合作時(shí)，對(duì)聯(lián)盟與合作過(guò)程復(fù)雜性的考慮往往占用了決策者相當(dāng)一部分時(shí)間，使他們無(wú)法投入足夠的時(shí)間來(lái)思考究竟為什么要實(shí)施聯(lián)盟與合作的問(wèn)題。最終，許多企業(yè)不幸背離了他們?cè)鹊膽?zhàn)略意圖，并且無(wú)法使聯(lián)盟與合作始終堅(jiān)持它的總體戰(zhàn)略。聯(lián)盟與合作是完成了，但是缺乏正確的理由。
1、運(yùn)用正確的資源
成功的聯(lián)盟與合作企業(yè)都具備很強(qiáng)的績(jī)效統(tǒng)計(jì)和管理能力。它們組織嚴(yán)密而系統(tǒng)，具備熟練的技能，配有記錄完善并且可以重復(fù)使用的業(yè)務(wù)流程，而不是憑借知覺(jué)來(lái)辦事。它們能夠培育高超的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力，這是由整個(gè)聯(lián)盟與合作企業(yè)掌握的能力，而不是一小批決策權(quán)威手中掌握的能力。此外，通過(guò)部署專門的人員和系統(tǒng)，負(fù)責(zé)聯(lián)盟與合作的管理，從而保證了聯(lián)盟與合作的成功。
2、建立良好的聲譽(yù)
聯(lián)盟與合作取得成功的企業(yè)往往能夠建立和維護(hù)良好的聲譽(yù)，從而給企業(yè)帶來(lái)巨大的效益。它們將相當(dāng)多的時(shí)間用在合作伙伴的身上，它們思想解放，能夠傾聽(tīng)潛在的合作伙伴提供的合作思路。它們制定了用于企業(yè)合作得更好的正式的和非正式的條款。與所有其他聯(lián)盟與合作企業(yè)相比，聯(lián)盟與合作的成功者通常能夠更快地達(dá)成聯(lián)盟與合作的協(xié)議。一般來(lái)說(shuō)，它們不僅具備這種強(qiáng)大的能力，而且能夠促進(jìn)這種能力的提高。當(dāng)然，僅僅提高這種能力是不夠的。但是有沒(méi)有這種能力是大不一樣的。
